LinkedIn : Comment se créer une liste de prospect à 0€

Avec la loi RGPD, ce construire une base de prospect de qualité, va devenir de plus en plus compliqué. Et si une petite astuce, vous permettez de vous en créer une pour la modique somme de 0 €.

Tout d’abord rendons à César ce qui est à César, j’ai trouvé cette petite astuce pour construire sa base de prospect sur un des nombreux blog que je suis dans ma veille technologique : business-on-line.fr

Maintenant que cela est fait, je vous invite à vous connecter à votre compte LinkedIn (en supposant que vous en avez un, comme tout bon marketeur qui se respecte), et de vous focalisez sur la barre de recherche.Pour « améliorer l’expérience utilisateur », LinkedIn à fin 2016 annoncé l’amélioration de l’ergonomiede son moteur de recherche. Critiqué par certain, adorée par d’autre, la recherche avancée s’en est trouvé limité.
Il se trouve qu’en flânant un peu sur Google,  on tombe sur une utilisation de recherche tel que nous pourrions l’utiliser dans nos tri Excel.

Utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn

Voici tout d’abord une liste d’opérateurs boleens  qu’autorise Linkedin sur son moteur de recherche, que vous pouvez retrouver en version PDF

  • Recherches avec guillemets : si vous recherchez une expression exacte, vous pouvez mettre l’expression en question entre guillemets (par ex. : “chef de produit”). Vous pouvez également utiliser des guillemets pour chercher quelqu’un dont le nom du poste contient plusieurs mots.
    • LinkedIn prend uniquement en charge la recherche à l’aide de guillemets standard. D’autres logiciels ou sites Web peuvent utiliser des symboles spéciaux que notre système ne reconnaît pas.
    • • Afin d’optimiser les performances globales du site, les mots vides tels que « par », « in », « avec », etc.. ne sont pas utilisés.
  • Recherches avec NOT : si vous souhaitez exclure un terme précis, insérez l’expression NOT devant ce terme Par exemple, saisissez : programmateur pas manager.
  • Recherches avec OR – or que vous souhaitez inclure un ou plusieurs termes d’une liste, séparez les termes avec le mot OR en majuscules. Saisissez par exemple, « ventes et marketing ou ».
  • ET aux recherches – pour obtenir des résultats qui comprennent deux ou plusieurs termes d’une liste, vous pouvez utiliser le mot mot or en majuscules comme séparateur. Par exemple, saisissez : manager AND directeur.
    • Remarque : vous n’avez pas besoin d’utiliser AND. Si vous saisissez deux termes ou plus, les résultats affichés incluront automatiquement l’ensemble des termes.
  • Recherches avec parenthèses – pour effectuer une recherche complexe, vous pouvez associer les termes en utilisant des parenthèses. Par exemple, pour rechercher le profil des personnes qui contiennent le terme “vice-président”, mais auxquels vous voulez exclure le terme “vice-président adjoint” ou “vice-président sénior”, tapez vice-président NOT(adjoint OR sénior)

Lors de la gestion des recherches, l’ordre de priorité globale est :

  1. Guillemets [«  »]
  2. parenthèses [()]
  3. pas
  4. et
  5. ou

Ainsi que les opérateur de champs de recherche :

firstname: Prénom (vous saisissez après les deux points, n’importe quel prénom, et le moteur selectionne les profils dont le prénom est celui mentionné)

lastname: Nom de Famille (vous saisissez après les deux points, n’importe quel nom de famille, et le moteur sélectionne les profils dont le nom de famille est celui mentionné)

title: « Mot clé » ou fonction (vous saisissez après les deux points, n’importe quel mot clé ou expression, et le moteur sélectionne les profils contenant le mot clé mentionné)

company : Entreprise (vous saisissez après les deux points, n’importe quel nom d’entreprise, et le moteur sélectionne les profils dont l’entreprise actuelle est celle mentionnée)

school : « Université XX » (vous saisissez après les deux points, n’importe quel nom d’école, et le moteur sélectionne les profils ayant fait l’école mentionnée)

Mise en pratique

Imaginions que vous souhaitez vous adressez à des directeurs Commerciaux, vous allez faire une recherche sur le terme : directeur commercial, au moment ou je vous écris j’accède à 128 005 directeurs commerciaux.
Maintenant faite la même recherche avec le terme : « directeur commercial »,sans oublier les guillemets. Cette fois ci j’obtiens 74 014 contacts. Pourquoi ?
Tout simplement l’ajout des guillemets va sélectionner les profils contenant exactement les termes spécifiés entre les guillemets. et non pas « Assistante directeur Commercial » comme nous aurions pu le trouver dans la recherche précédente.

Et si nous affinions encore plus ?

Avec ma dernière recherche j’obtiens une liste de Directeur commercial, ok cool ! mais cette recherche c’est fait sur tout les champs, et je me retrouve maintenant avec des contacts qu’il ne le sont plus.
Pas de problème intégrons dans notre recherche l’opérateur title qui va rechercher dans la fonction actuel : title: »directeur commercial » Ô miracle !!! je n’obtiens plus que 38 404 résultats.

Nous pourrions pousser plus loin notre recherche. Mais je vais vous laisser le bonheur de trouver par vous même d’autre combinaison, qui vont vous permettre de créer votre propre liste de contact.